感知心理
点出谈判卡住的原因，这就是感知心理。Manipulator 确认双方要的其实不是同一样东西，谈判多半会重新开始。
OUTSIDER · 局外型
Manipulator操控者
Manipulator的意思是按自己的意图操控他人的人。原本指用手操作的人。
表面的话和真实意图不一致的谈判里，Manipulator 听的不是话的内容。是各人想从这场谈判里得到什么。弄清之后，他再挑自己的话。
狡猾的印象，有时还有不信任，他留给周围的是这些。Manipulator 实际处理的是人的动机、时机，还有什么信息在什么时候给谁。把动机、时机和信息放在一起处理的人很少，所以误会也多。
Manipulator 把力量用好，谁也解不开的利害关系被理顺了。目标一急，他会消耗信任也要做出结果。不是减少看透的力量，而是把这股力量换成摆在明处的战略和责任，做到这一步才是 Manipulator 的成长。
核心
运作原理
Manipulator 看的不是人们说的话，而是让他们那样说的利害关系。比起意图好坏，先知道他在看什么，才看得见这一类型。
谁同意了什么，对 Manipulator 不重要。谁押了什么，他用心理、时机和信息整理下来，下一次会议从那里开始。
问 Manipulator 是好人还是坏人，是没有答案的问题。有答案的问题是这种能力在什么条件下用于协调、在什么条件下伤害关系，知道了才能一起共事。
优势
资源与优势
读盘
同一个提案，什么时候拿出来，结果不一样。利害交错的时候，Manipulator 靠读盘和拿捏时机做出这个差别。
拿捏时机
好几方缠在一起的事，先让谁知道什么，决定了事情能不能推进。运用信息和谈判手感做这个计算。
运作流程
如何运作
弄清人们押了什么的感觉，是 Manipulator 的出发点。下面四步是这一类型弄清利害关系、加以协调的顺序。
弄清人隐藏的动机。
看出信息与时机上的落差。
试图把局面引向对己有利的方向。
必须立起标尺、让战略不伤及信任。
风险模式
需要调整的地方
透明、维持信任、直接表达偏低时，赢一次，之后对方就不再应了。结果拿到了，下一次谈判的对手却没了。
Manipulator 消耗信任，不是因为心怀恶意。比起说明、协调更快，经历过好几次的人越急越会跳过说明，跳过多少，信任就少多少。
把弄清的东西也告诉对方再开始，同样的结果能在守住信任的同时得到。这和放弃看透不一样。
关系 · 工作 · 成长
在关系与工作中的成长方向
在关系中
不藏意图、先说出来，在关系里比较好。Manipulator 习惯的迂回，在对方那里会留成被骗。
在工作中
利害交错的谈判、协调好几方的事，能替代 Manipulator 的人不多。只在后面撮合，结果再好也得不到承认，所以要让他把协调的事摆到明处。
成长方向
Manipulator 长大之后，同样的感觉能用得更久。因为把看透的力量换成了摆在明处的战略和责任，不是因为变天真了。
共事时
只要结论，看不到 Manipulator 的计算。问他是怎么算出来的，他会把看到的原样拿出来。
公开参考案例
接近这个类型的人物
以下人物并不是在诊断“这个人就是 Manipulator”。这些只是通过公开角色和代表性场景理解相近运作方式的参考案例。
意大利
尼科洛·马基雅维利佛罗伦萨外交官、政治思想家。
君主论马基雅维利作为佛罗伦萨的外交官，将近十五年往来各国宫廷，观察权力实际运转的方式，被排挤出公职之后把这些观察整理成君主论。以实际运作而不是道德为标准描述权力的这本书，五百年来一直是解读政治的基本文献。
美国
P·T·巴纳姆美国演出商。
马戏与博物馆演出巴纳姆看出观众为什么排队，把展览、广告和故事捆在一起，把看热闹做成了生意。他因夸大广告受过批评，但被视为把组织大众好奇心的方法整理成生意形态的第一代人，他的马戏团此后延续了近一百五十年。
美国
爱德华·伯内斯美国公关专家。
发展现代公关技法他把大众心理和信息设计结合起来，这项工作是设计影响力的参照案例。
美国
奥逊·威尔斯美国电影导演、演员。
世界大战广播 · 公民凯恩威尔斯一九三八年在广播里把火星人入侵的小说做成新闻快讯的形式，展示了单单一种形式能把真实感做到什么程度。之后在公民凯恩里重排视角、灯光和时间结构，改变了电影讲故事的方式本身，这部作品至今仍是导演教材的标准。
HU匈牙利美国
哈里·胡迪尼匈牙利出身的美国魔术师、逃脱表演者。
逃脱魔术 · 演出设计胡迪尼靠从手铐、监狱和水中箱子里脱身的表演闻名世界，他把逃脱的过程藏起来、把紧张拉长，以此设计观众的视线。晚年他用同样的技术知识，把精力放在当众揭穿通灵术士骗术的事上。
同一组的其他原型
这个类型的组合关系
看看你的结果和 操控者 有多接近。