主導権の感知
主導権の感知が生きるとき、Dominatorは止まった議論に決める人を立てます。誰が答えるべきかがはっきりすると、会議はたいていそこで終わります。
OUTSIDER · 掌握型
Dominator支配者
Dominatorは他人を押さえつけ支配する人。
会議が長いのに、何も決まらないことがあります。Dominatorは議題より先に、この状況で実際に決められるのは誰かを確かめます。決定の位置が結果を変えるからです。
その姿は、圧倒的にも統制的にも見えます。扱っているのは権限と影響力です。誰が何を決められて、その決定がどこまで届くかを読んでいます。
この力が正しく働くと、流れていた仕事に持ち主が立ちます。圧力が強まると、不安が握りを強め、影響力の代わりに統制が入ります。Dominatorの成長は、力を縮めることではなく、統制を責任ある影響力に変えることです。
核心
作動の仕組み
Dominatorを理解するには、目が最初にどこへ行くかを見ます。同じ会議で、他の人は議題を見て、このタイプは決定の構造を見ています。
権限を扱う習慣が判断の中心にあるため、同じ資料でも最初に読むものが違います。文書に何が書いてあるかではなく、誰の承認でこれが終わるかです。
このタイプを読む目的は、人柄を決めつけることではありません。その感覚がどこで調整になり、どこで握りになるかを分けるためです。
強み
資源と強み
影響力
影響力が働くのは、正式な権限の届かない場所です。上司を共有しない陣営のあいだでも、このタイプは物事を動かします。
決定の圧縮
決定の圧縮は、広がった選択肢を、今日決められる一つに絞ります。
圧力への対応
圧力への対応と権限の運用は、事態が悪くなったときに見えます。皆が退くとき前に立つ人がいて、組織はそれが誰だったかを覚えています。
作動の流れ
どのように働くか
Dominatorは、力がどこにあるかを見る目が生きるとき、最もはっきりします。下の四段階は、状況を読み、持ち主のいる決定に変えるまでの過程です。
力の配置を素早く読みます。
決定権がどこにあるかを確かめます。
状況を自分の影響圏の中へ引き込みます。
統制より責任ある影響へ変える必要があります。
偏りやすいパターン
調整すべきポイント
低い項目は、決定を皆のものにするための条件で、決める力の問題ではありません。信頼の委譲、情緒の尊重、相互性が低いと、決定は速いのに、誰もそれを自分のものと感じません。
圧力が強まるほど、握りは強くなります。欲ではなく、状況を統制すると不安が和らいだ経験が、その癖を教えたためです。
だから調整とは、力を手放すことではありません。決める前に、実行する人へ一度だけ尋ねれば、たいてい足ります。
関係 · 仕事 · 成長
関係と仕事での成長の方向
関係で
相手が指示を待っているのか、相談を待っているのかの見分けが全てを変えます。Dominatorにはきれいな整理でも、相手には通達として届きかねません。
仕事で
権限と責任がはっきりした役割で力を出します。ただ、決定を一人で抱えると、他の人の仕事ではなくなります。分担を一緒に決めるのです。
成長の方向
伸びる方向は、力を責任ある影響力に変えることです。弱くなるのではなく、同じ力をより遠くまで届かせる方向です。
一緒に働くとき
結論を求めるより、何を決めるべきかを伝えてください。このタイプはその場で答えを出します。
公開参考例
このタイプに近い人物
以下の人物は「この人がDominatorである」と診断するものではありません。公開されている役割や代表的な場面から、近い作動方式を理解するための参考例です。
イギリス
マーガレット・サッチャーイギリスの元首相。
強い政策の推進強い信念と主導権で政策の方向を押し進めた公のありようは、Dominatorの確信型のリーダーシップに近いものです。
アメリカ
J.P.モルガンアメリカの金融家。
1907年恐慌の収拾 · 金融の掌握モルガンは1907年の金融恐慌のとき、銀行家たちを自分の書斎に集め、救済資金の分担が決まるまで扉に鍵をかけました。中央銀行のなかった時代に、一人が市場の方向を定めたのです。鉄道と鉄鋼の会社を次々に合併して産業の盤面を組み替えた掌握力は、のちに中央銀行設立の議論を引き起こすほど大きいものでした。
アメリカ
ジョン・D・ロックフェラーアメリカの石油事業家。
スタンダード・オイル · 石油産業の掌握ロックフェラーは精製から輸送まで供給の過程の全体を買い集める方式でスタンダード・オイルを育て、一時はアメリカの精製の大半を手にしました。その掌握があまりに大きく、1911年に最高裁が会社を三十四に分割し、独占を規制する法の代表例として残っています。晩年は財産の大きな部分を大学と医学研究の財団に出しました。
アメリカ
アンドリュー・カーネギーアメリカの鉄鋼事業家。
カーネギー鉄鋼 · 原価の掌握カーネギーは原料と輸送、工程まで鉄鋼生産の全段階を統制し、競争相手が追いつけない原価をつくって、アメリカの鉄鋼の大きな部分を手にしました。会社を売却したあとは、金持ちのまま死ぬのは恥ずかしいことだという文章を残し、財産の大部分で2,500余りの図書館を建てました。
アメリカ
ジャック・ウェルチゼネラル・エレクトリックの元CEO。
GEの構造改革と成果中心の経営強い成果の基準と組織を握る力で知られる公のありようは、Dominatorの組織を統制する感覚を見せます。
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このタイプの相性
自分の結果が支配者にどれくらい近いか、確認してみてください。