状況の把握
表に見える問題の裏にある条件を指摘するのが、状況の把握です。戦略家が症状ではなく原因を扱いはじめると、同じ問題が再び起きる回数が減ります。
Strategistは目標に至る方法を、先を見通して組み立てる人。目の前の一手ではなく、全体を見る。
今の選択が、六か月後にどんな条件をつくるのか。戦略家は目の前の問題を解く前に、まずこれを計算します。目の前の問題を解くことと、その後に続くものを見ることは別の仕事だと考えているからです。
この計算は、一緒に働く人の目には冷たく、ときには計算高すぎるように映ります。戦略家が実際に扱っているのは、繰り返される流れと時機、そして持っているものをどこに使うかです。急ぐことと大事なことを分けておかなければ、両方を取り逃がすと知っています。
人手が足りない状況でも、戦略家がいれば順序が決まります。時間に追われると計算がかえって長くなり、人の気持ちと今やるべきことを後回しにしてしまいます。そのとき必要なのは計算を減らすことではありません。戦略家は、立てた戦略を人と実行の速さに合わせて移しながら成長します。
戦略家が見る期間は、ほかの人より長いのです。見る期間が長いから今の反応がほかの人と違うのであって、冷たいから違うのではありません。
議題が上がると、このタイプは今できるかより先に、これをすると次に何が詰まるかを問います。流れと時機を一緒に計算する習慣があるので、そう問うのです。
このタイプを情がないと責めるのは簡単です。難しいのは、戦略家が計算することで、いつ組織の助けになり、いつ決定を遅らせるのかを知ることで、それを知ってこそ、このタイプを本当に理解したことになります。
表に見える問題の裏にある条件を指摘するのが、状況の把握です。戦略家が症状ではなく原因を扱いはじめると、同じ問題が再び起きる回数が減ります。
全部はできないとき、何をしないかを決めるのが本当の決定です。人手が足りないとき、戦略家は優先順位と長期計算でその決定をします。
決定の直前、選択肢が一つしかないように見えた状況で、戦略家は代案をさらに二つ用意します。選択肢の構成とリスク予測は、ここで使われます。
今の選択がつくる条件を前もって計算するのが、戦略家の仕事です。続く四つの段階は、このタイプが状況を把握し、優先順位を立てるまでの過程です。
表に見える問題の裏にある条件をつかみます。
今いちばん重要な選択肢に絞ります。
長期の結果を基準に優先順位を立てます。
戦略を実行可能な順序に変える必要があります。
今の行動、情緒の共有、簡単な実行が低い戦略家は、計画を仕上げても始められません。最初の仕事を誰も受け取らないまま、計画書だけが残ります。
無関心だから遅れるのではありません。全体を見る前に動くと無駄になるという考えが強いからです。決定を急ぐほど戦略家は長く計算し、人の気持ちと今やるべきことを、そのぶん後回しにします。
すべてを組み終える前に、今週やることを一つ先に出すこと。戦略家に必要な調整は、この一つです。計算をやめろということではありません。
戦略家の説明が長くなるのは、もったいぶっているからではありません。なぜその順序なのかまで話してはじめて伝わったと考える人なので、相手が結論だけ聞いて話を切ると、戦略家は伝わらなかったと感じます。
資源が足りず、順序を決めなければならない仕事は、戦略家の仕事です。計画だけを隙なく組むと実行する人が苦しくなるので、今すぐやることも一緒に決めてもらう必要があります。
戦略家は成長すると、立てた戦略を実際に進められるようになります。いいかげんになったからではなく、戦略を実際の人と実行の速さに合わせて移す方法を身につけるからです。
結論だけを受け取らず、どんな場合を検討したのかを尋ねてください。戦略家は捨てた選択肢まで一緒に出してくれます。その捨てた選択肢に、次の決定の根拠があります。
以下の人物は「この人がStrategistである」と診断するものではありません。公開されている役割や代表的な場面から、近い作動方式を理解するための参考例です。
中国、春秋時代の兵法家。
孫子の兵法孫子の兵法は、戦う前に勝ち負けの条件を計算する方法を扱い、最上の勝利は戦わずに得る勝利だと記した書物です。二千五百年が過ぎた今も、軍事学だけでなく経営や交渉の教材として世界で読まれています。
中国、三国時代の蜀漢の丞相。
天下三分の計 · 蜀漢の経営諸葛亮は劉備と初めて会った席で、天下を三つに分けて拠点を築く長期の計画を示し、実際にその計画に沿って蜀漢が建てられました。丞相となってからは法を公平に執行し、物資と兵力を管理して、三国でもっとも小さな国を数十年持ちこたえさせた運営の記録を残しました。
イングランドの女王。
無敵艦隊への対応 · 45年の統治エリザベス1世は、強国のあいだで同盟や結婚の交渉を長引かせ、戦争を先送りする時間を稼ぎました。スペインの無敵艦隊が攻めてきたときには、備えていた海軍で迎え撃って国を守った女王です。45年の統治のあいだ財政と宗教の対立を管理し、イングランドが海洋国家へ上がっていく基盤をつくりました。
アメリカの投資家、バークシャー・ハサウェイ会長。
数十年単位の価値投資バフェットは、株価の短期の動きではなく、その会社が十年後も稼げるかを基準に投資を続け、一度買った会社を数十年保有することで知られています。毎年株主へ送る手紙で自分の判断の根拠と失敗を公開してきた記録も、判断を学ぶ資料として広く読まれています。
エヌビディアの共同創業者、CEO。
GPUの汎用計算 · 10年早い投資フアンは、ゲーム用だったGPUを一般の計算に使えるようにする基盤(CUDA)へ10年以上投資を続け、当時は使い道が見えないという評価を受けました。人工知能の学習がまさにその計算の仕方を必要とするようになり、この長い投資は産業全体の基盤になりました。
戦略家は、目の前の問題を解く前に、この選択が六か月後にどんな条件をつくるかから計算する人です。戦略という言葉はよく使われますが、この原型では、どれくらい長い期間を見るかを指します。見る期間がほかの人より長いのです。Beyond Personaは、その計算の範囲と、今すぐ動く力を、36の特性で合わせて確かめます。
計画を立てるのが得意というだけで、この原型になるわけではありません。やることを順番に書き出すことと、何をあきらめるかまで決めることは別のことです。どちらなのかは、時間が足りないときに表れます。無料診断の76問で最も近いタイプを確かめられ、288問の全体分析では29の原型との距離を順位で確かめられます。
どちらもすぐには動きません。違うのは、立ち止まって見る時です。省察家は過ぎたことを見て、そのとき自分がなぜそう選んだのかを整理します。戦略家は先を見て、この選択の後に何が詰まるかを前もって計算します。だから省察家は同じ失敗を減らし、戦略家は順序をつくります。
この先何が詰まるかを計算し続けるうちに、まだ起きていないことを先回りして心配するようになります。計画が長くなるほど始めたい気持ちは弱まり、過去の判断を見直すことにも時間を使います。下の反復パターンは、この原型をつくる特性と、各反復を起こす特性がよく重なる順に並べました。人が選んだ一覧ではありません。
長く見る気質は、なかなか変わりません。変わるのは、すべてを組み終える前に一つを出せるかどうかです。今週やることを一つ先に決めれば、同じ計算を計画書だけで終わらせずに済みます。検査は決まった性格を告げるものではなく、今どう反応しているかを見るものです。
測定で見る軸が重なる項目です。人が選んだのではなく、測定ルールから計算しています。
自分の結果が戦略家にどれくらい近いか、確認してみてください。