マキャベリスト

マキャベリスト、何が出会って生まれるのか

結果と効率を計算する速い思考、外に見せる姿と内心の意図を分けて管理する巧みさ、そして道徳を絶対の基準ではなく選べる条件として扱う態度。一人の人がこの三つを一緒に持つとき、このパターンが発現します。このパターンのある人は、日常でも、目的が手段を正当化すると考えて決めます。

マキャベリスト、どんな場面で現れるのか

このパターンのある人は、場面ごとに態度を自然に切り替え、あいさつも笑顔も励ましも、意識して整えます。決めるときは、これは正しいかより、これは通用するかを先に考えます。人に会うと、自分に有用か、脅威か、中立かを分類する計算から始めます。

短期的には、賢い交渉者、政治感覚に優れた人と評価されます。しかし時間がたつほど、周りの人はこの人をいつも計算している人だと見るようになり、この人はその分だけ信頼を失っていきます。

戦略と策略は違います

心理学は、状況に合わせて自己表現を調節する適応力と、目的のために本心そのものを利用する態度を区別します。適応力は社会的な才能で、本心を利用する態度は長い目で見れば損失です。同じ交渉をしても、適応する人は交渉のあとも関係を続け、本心を利用する人は取引だけで終わります。このパターンが才能になるか損失になるかは、もう一度本心から人と接することができるかどうかにかかっています。

マキャベリスト、人によって深さが違うのか

同じパターンでも、弱く表れている人と強く表れている人とでは、暮らし方が違ってきます。

薄いときは、政治感覚と交渉の才能くらいにとどまります。濃くなるほど、親しい人まで役に立つかどうかで接するようになり、外に見せる姿は非の打ちどころがないのに、深く信じている人は誰もいない状態になります。今の自分にこのパターンがどの程度あるかは、測定結果に書かれています。